客户、顾客“得寸进尺”的行为或许是成交的机会！别错过！

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• 时间：2022-07-03 08:54
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　　1.前期你与客户、顾客沟通过程中，客户对价格、产品质量等等方面，没有了什么明显的疑义、质疑、问题。

　　2.客户不再针对于产品、服务、价格等反复纠缠，只是不讲什么明确理由的让你再便宜点、再多给点赠品/好处、再让你额外的给予/补充一些利益。

　　3.总之，不再非常坚决的以我们的某个缺陷或者他认为的不满为理由、筹码，来说事儿。——有点“死皮赖脸”的反正就是想多要点“好处”，多争取些利益。

　　此时，请注意，这极有可能是客户：客户已经完全接纳、信赖、认可了你的产品、价格、服务！只是尝试着看看能不能再争取一点！——谁都希望能多占点便宜嘛！

　　例如，终端客户选购了一款冰箱，都谈的很好了，可最后也不问什么问题了，也不讲什么理由了。就是“死皮赖脸”的说：你就再给便宜一点吧！你就再多送我一套赠品吧……

　　再如：商业客户，之前几次见面沟通，都谈的差不多了，什么都谈妥了，可当我们自信满满的认为差不多该签订合同了，对方却又让我们能否便宜点、回款方式再调整一下……

　　人家只是想尝试着看看能否再稍稍争取一点而已。保持平和内心就好！这样，你的应对，才能轻松、大气、自信……

　　我们只要综合分析自己之前与客户沟通交流的过程、内容，并结合客户方式的神态、语气，是可以做出判断的！

　　2，别再讲性价比之类的话了！表示出自己、自己公司已经实在是没有这个先例、成本不支撑……等等就够了！（因为，之前已经谈了很多了）。

　　客户、顾客“得寸进尺”的表现很多，以上是其中一种！别把“得寸进尺”贴统一的某个标签哦！否则，你的应对策略方法将单一化！会害了我们！返回搜狐，查看更多

                

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