縱深推進“家·生活”戰略變革國美零售釋放發展潛力

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• 时间：2022-04-03 08:09
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　　又到年報季，各大企業正在披露的年報成爲投資人觀察公司與行業走向的重要依據。對于年報的解讀，既不能脫離宏觀經濟與行業現實，更需要對行業有深刻的理解與體察。

　　2021年，消費者線上購物習慣進一步強化，零售企業線上銷售額有所提升，並在市場激戰中積極轉型，力圖殺出重圍。近期，從零售企業紛紛披露的財報數據來看，各企業正在釋放行業轉型升級、降本增效的信號。

　　在數字經濟影響力日益強大的當下，傳統企業轉型升級的路徑，離不開數字化布局的綢缪。過去一年間，傳統零售企業紛紛推進線上布局，在科技賦能之下，實現業績的穩步提升。以國美零售爲例，在全零售戰略護航之下，2021年總GMV1468.7億元，同比增長30.4%；實現營業收入464.84億元，同比增長5.36%；綜合毛利率約爲14.40%，比去年同期增長2.24%。營收增長的同時伴隨著經營費用的降低，國美零售經營費用總額約爲人民幣101.22億元，對比去年同期減少8.22%。分析財報可以發現，國美過去一年全力打造的“線上、線下、供應鏈、物流、大數據&雲、共享共建”六位一體的全零售生態共享平台，對于公司實現階段性降本增效、穩定增長的目標起到了決定性作用,並助力國美正成爲數字化實體經濟企業的典範。

　　調查顯示，數字經濟是當前經濟的重要增長極，也是零售業實現降本增效目標，開創全新增長空間的重要路徑。國美通過打造全零售生態共享平台，融合線上線下，打通渠道與銷售模式，與品牌夥伴共享共建，以此實現降本增效、穩健增長。

　　國美構建的全零售生態共享平台由線上、線下、供應鏈、物流、大數據&雲、共享共建六大平台構成，它們像齒輪一樣彼此互補、互助並互促，整合資源、提高效率，優化生産要素的分配與協同。

　　憑借雙平台相互精准賦能，國美爲商家線上線下相互引流，將商家原來的兩套成本優化成一套成本，並以清晰的銷售和消費路徑，幫助商家打造高效經營閉環，顯著降成本、提銷量、增盈利。財報顯示，雙平台自身是數字化最直接的受益者。線上線萬，並通過訪客量迅速增長及與品牌合作直播，帶動線上線下銷售額增長；線下，國美電器已經實現贏利，近期還與頭部電器廠商以新模式正式簽約，達成千億級戰略合作。

　　通過與商家共享共建，國美開放了平台資源，與商家實現平台流量與數據的共享共建。去年底數百家品牌廠商與國美簽約共享共建。財報顯示，截至今年2月，“真快樂”平台入駐的KOL/KOC已達2000個以上，生産商4200家，渠道商6000家，交易規模得到進一步拓展。國美全零售新業態正在以協作、融合、共贏的魅力贏得品牌商的信賴。

　　數字科技正在高效提升供應鏈的流轉效率。借力新技術，國美著手打造“最短供應鏈”，提高供應鏈的流轉效率與敏銳度，2021年，國美存貨周轉天數由2020年的74天減少至2021年的約66天。與此同時，國美也在盡全力打造品類最全的供應鏈，以期領跑30萬億的家庭經濟潛在賽道。通過真選商品與嚴選商家等多重拓品方式，國美SKU得以高效拓展，當下SKU數已近200萬。

　　調查顯示，隨著Z世代成爲消費主流，年輕化、社交化、娛樂化消費趨勢愈發凸顯，零售商越來越關注Z世代娛樂社交需求。

　　國美零售線上平台真快樂APP提供全量交易之外，也著力打造“賽事、榜單”爲特色的在線賽場、秀場和遊樂場等豐富娛樂體驗，吸引用戶來“真快樂”APP參與直播、錄制短視頻，完成“種草”與“拔草”的閉環過程，並通過用戶間的自發分享體驗，實現消費轉化，以更具社交化的內容增強用戶粘性。娛樂化不再僅僅是爲銷售引流的工具，而是成爲銷售的全新風格。

　　娛樂化營銷加持之下，國美真快樂APP收獲了低成本、高活躍、可持續的自然流量，用戶活躍度大幅提升，更多成果將加速到來。數據顯示，線%，呈現良好的上升態勢。返回搜狐，查看更多

                

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