天貓38節開啓預售各行業品牌探索女性新品消費趨勢

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• 时间：2022-03-12 14:10
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　　北京冬奧開幕後，大衆被谷愛淩、王濛等今年湧現出來的女性運動員深深吸引，喜歡她們表現出來的健康陽光、積極向上、勇于拼搏的女性姿態，希望能在衣食住行等各個方面學習她們的生活方式，擁有和她們一樣的精神面貌。

　　而就在這樣的大衆認知中，今年的天貓3.8節大促開啓預售。因此，如何通過産品力、品牌力，以及更好的線上購物體驗和服務，吸引新一代女性消費者的注意力，爲她們的品質生活服務？這是每個品牌在今年天貓3.8節大促要面對的考題。

　　在最近的天貓3.8節預售中，我們觀察到來自不同行業的品牌都選擇在38節這個節點上，選擇淘寶直播這個渠道，針對女性消費者發布重磅新品。今天，我們就來盤點一下今年天貓3.8節不同行業的女性新品消費趨勢。

　　近年來，女性在手機數碼産品的消費上更注重性能和顔值的兼顧。能夠得到女性消費者青睐的手機産品既要有高顔值，又要有卓越強大的性能，還要有高精尖的專業技術。

　　今年的38大促，OPPO就用今年的年度旗艦新品“Find X5”系列,打開了女性消費的新局面。在3月3日的預售直播中就有26.3萬的消費者進入直播間觀看。

　　在産品上，Find X5抓住了女性消費者愛拍照、喜歡高顔值的特質。據了解，Find X5 Pro采用了一體流線的陶瓷機身，絲滑的手感讓人愛不釋手；拍照方面，Find X5 Pro采用了OPPO自研、擁有雙芯配置的馬裏亞納 MariSilicon X芯片，擁有4K AI夜景視頻功能，搭載了媲美單反級別的五軸懸浮防抖技術。

　　同時，OPPP還和頂尖相機品牌“哈蘇”強強聯手，打造擁有傳感器級色彩校准和自然色彩優化快門的影像系統。OPPO品牌方坦言，此次在天貓3.8節期間發布高端旗艦手機Find X5系列，也是希望借此機會聚焦輕奢女性人群，能夠通過直播間爲她們更加清晰地展示産品。

　　同時在淘寶直播間，OPPO還洞察到女性消費者的一些消費特性：比如更關注産品的外觀細節以及渴望溝通。品牌會更多的在直播間展示外觀細節，甚至贈品也會進行細節展示，這些贈品是精心定制過的，更符合女性用戶的贈品；

　　OPPO也非常重視與女性消費者的溝通，利用直播間內容場，爲女性消費者量身定制直播講解話術，還會針對新品上線小課堂，加速女性用戶的購買。

　　隨著女性對健康生活方式理念的逐漸提升，運動正在悄然改變著全球女性的生活方式。今年“天貓3.8節”來臨之際，運動戶外品牌安踏就從女性本身需求出發，重點推出防曬衣、防曬褲、防曬風衣、冰袖等防曬科技系列産品，助力女性在運動中呈現優異狀態，迎接每一個美好瞬間。

　　安踏新款運動防曬衣除了滿足日常防曬需求也兼顧透氣性，采用特殊後中開口設置，女性消費者可以將馬尾辮放置其中，全方位爲女性提供防曬保護。除了版型，安踏新款運動防曬衣還采用原紗型面料，舒適柔軟更兼具接觸涼感性能，而且這種面料具有長效防曬的功能，水洗無礙。

　　産品設計只是安踏抓住女性用戶的第一步，用女性視角推廣産品來吸引目標群體也是安踏的策略之一。站外，安踏選擇在女性消費者聚集的種草平台小紅書，聯合KOL/KOC進行前期種草，把流量引入淘寶直播間。站內，品牌選擇合作站內超頭部主播李佳琦，不僅在自播間設置限時專享返現活動，還針對産品進行相關人群的投放。

　　最後，在品牌自播間安踏還推出多種玩法，吸引用戶參與直播間互動，在直播間購買的用戶不僅可以享受限量買贈、返現等活動，還有紅包及超多免單名額抽送。

　　無獨有偶，另一智能生活電器品牌添可，也看到了“她經濟”帶來的市場紅利。作爲科沃斯旗下高端智能生活電器品牌，添可憑借著“解放年輕人的雙手”的宣傳，成功俘獲了不少消費者的心。

　　據相關負責人介紹，“添可廚房電器旗艦店的直播渠道中，女性消費者占比81%，且主要用戶年齡層次都處在30-45歲期間。” 作爲智能生活電器産品的主要受衆，如何解決這部分群體的痛點成了重中之重。

　　據悉，今年“天貓3.8節”期間，添可將在品牌直播間舉行新品發布會，向顧客發布添可年度新品--食萬3.0。食萬3.0是添可品牌基于“讓做飯更加省心”重磅升級的一款智能料理機，解決了女性的選菜-買菜-摘菜-洗菜-做菜-洗鍋等一系列煩惱，讓女性能夠將自己從繁忙的廚房時光中抽身出來，更好地投資于自己。

　　除了在産品上不斷推陳出新，深耕直播的添可也在不斷嘗試新的玩法。今年的新品發布會，就邀請了品牌代言人鍾漢良先生，以及美食作家等與科沃斯集團董事長、添可品牌創始人錢東奇一起沈浸式體驗新品食萬3.0。 不僅如此，添可在還在站外布局了多個矩陣賬號和衆多居家、評測、好物分享等領域的達人種草、帶貨，不斷增強品牌影響力。

　　在“三八”婦女節來臨之際，“她經濟”現象再次備受矚目，相信還有更多品牌能夠瞄准市場機會通過淘寶直播間實現品牌影響力和産品銷售的雙重爆發。

                

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