麗人麗妝：淨利潤連續八年實現兩位數增長它靠的是什麽？

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• 时间：2022-03-10 10:07
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　　“互聯網+美妝”持續推動美妝消費升級，在此背景下，麗人麗妝業績持續快速增長，自然在情理之中。不過，公司的發展是否具有可持續性？這個問題值得深入研究。互聯網催化美妝市場重構

　　隨著我國經濟快速發展，居民人均可支配收入穩定增長，美妝消費水平不斷升級。在顔值經濟的驅動下，我國美妝行業拓展潛力大，市場規模不斷擴大，整體呈現出大爆發狀態。

　　其中，隨著電商滲透率不斷提高、抖音等社交媒體平台直播帶貨高速增長，美妝電商賽道炙手可熱，美妝消費線上化趨勢顯著。根據網經社數據，2020年，我國美妝電商行業交易規模達198.8億元；預估到2026年，我國美妝電商行業交易規模將超過1400億元，保持快速增長態勢。

　　麗人麗妝作爲知名的線上化妝品營銷零售服務商，與佳麗寶、愛茉莉太平洋、漢高等國際知名化妝品集團授權合作，獲得包括奧倫納素、後、芙麗芳絲、雪花秀、雅漾、施華蔻等六十多個全球知名品牌在中國的正品授權，合作的品牌覆蓋美妝各細分品類，服務高中低端多個用戶群體。

　　廣泛的合作品牌基礎，爲麗人麗妝提供了行業領先的先發優勢與規模效應。公司以強大的電商數據分析能力和對美妝行業的洞察力，持續推動合作品牌與公司自身長期穩定的業績增長，美妝領域優勢進一步得到鞏固。

　　此外，麗人麗妝抓住市場新機會，加速多平台運營店鋪的孵化。據公司年報數據顯示，截至2021年12月31日，麗人麗妝運營店鋪共有149家，相比2020年12月31日增加59家店鋪。僅在天貓平台就新增了銳度天貓官方旗艦店、怪力浴室天貓官方旗艦店以及Exacting旗艦店等多家運營店鋪，投入力度強，擴大規模廣。

　　據麗人麗妝2021年度報告顯示，2021年公司實現營收41.55億元；實現歸母淨利潤4.11億元，同比增長20.99%；實現扣非歸母淨利潤3.63億元，同比增長17.32%。

　　梳理往年財務數據，2014-2020年麗人麗妝歸母淨利潤始終維持雙位數增長，呈現長期穩健增長態勢。2021年，公司又以超20%的數據實現了連續8年淨利潤的雙位數增長，經營效益突出。

　　從營收端來看，麗人麗妝以天貓平台運營爲主，2021年天貓國內、天貓國際及其他營收占比分別爲89.27%、3.95%以及6.78%，天貓平台占比最高。但隨著抖音等新渠道的快速放量，其他業務方面營收同比大增228.51%。同時，境內與境外營收占比分別爲95.32%與4.68%，境內銷售規模較大，天貓國際及Lazada等平台銷售較爲平穩。

　　從利潤端來看，麗人麗妝毛利率淨利率雙升。公司2021年部分合作品牌業務模式由經銷模式轉變爲代運營模式，導致毛利率爲36.46%，同比增長6.1%；淨利率提升2.52%至9.86%；銷售費率同比增長3.53%至20.12%，毛利率淨利率雙升，降本增效成果顯著。

　　麗人麗妝深耕化妝品網絡零售服務領域十余年，公司持續依托天貓、抖音等電商平台開展化妝品電商零售業務及品牌營銷服務，通過短視頻、內容種草、店鋪自播及達人合作等多種營銷方式實現經營品牌用戶群擴大以及品牌資産增長。

　　2021年，麗人麗妝開拓了以抖音爲代表的新興平台，先後與包括漢高集團、花王集團、皮爾法伯集團、LG集團、科蒂集團等美妝知名集團進行合作，爲施華蔻、芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營其抖音小店。同時開拓了以趣多多(食品)爲代表的非化妝品賽道，拓展了經營範圍,極大地豐富了品牌矩陣。

　　財報顯示，2021年麗人麗妝加大了自主美妝品牌的孵化力度，先後推出美壹堂、玉容初等自有品牌，在抖音、快手、小紅書和B站等電商營銷平台上強化營銷。在麗人麗妝的營銷推廣、市場需求洞察、運營管理等多維度助力下，上述新銳孵化品牌成長迅速，口碑、銷量均在短時間內得到突破，且市場熱度延續至今。

　　此外，適度的對外投資，也爲麗人麗妝尋找到了更多利潤增長點。公司投資了身體護理品牌怪力浴室、專櫃級彩妝品牌Exacting等，進一步豐富公司在美妝細分品類的品牌産品陣容。通過參與投資基金，公司可以實現與現有業務的協同效應，有利于及時把握大消費行業的動態，開拓新的合作品牌及拓寬新的合作品類。

                

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