曝光達30億美妝營銷的N種可能

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• 时间：2022-04-06 19:49
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　　隨著自我意識、受教育程度和對商品辨識能力的不斷提升，消費者的消費觀念已趨于成熟理性。就美妝行業而言，加之疫情、新規出台等多方面因素的影響，這種“消費理性”更是明顯。如此大勢之下，“皮膚科醫生背書”逐漸成爲了美妝品牌的必選項。

　　隨著消費者“無功效不化妝品”的觀念深入人心，美妝消費者只會更加理性，他們不僅看重産品的功效，還將更看重其功效背後的成分與技術支持。隨著這一系列的變化，也勢必會對化妝品的營銷模式産生一定的沖擊。

　　如今，消費者更願意爲技術溢價而不是品牌溢價買單。同時，當消費者的護膚需求轉變爲成分化、功效化、科學化時，他們會變得更加渴望聽見專業科學的發聲，這也促使品牌與消費者溝通時，不能僅是基于情感或噱頭，而是需要進一步剖析産品背後的可靠性和科學性。

　　雖然，目前在美妝行業內，已有不少品牌開始與皮膚科醫生等行業專家進行合作，尋求專業背書。但其實，行業專家的價值遠不止于此，行業專家具備豐厚的學術知識，能夠“轉譯”品牌需要傳達的信息，用更加通俗易懂的方式傳遞給消費者，並提供有力的科學依據和嚴謹的表述建議，能夠幫助品牌提升其專業形象，獲得更多消費者的信任，使消費者用産品用得放心。

　　除了傳遞品牌聲音、建立品牌心智外，皮膚科醫生等行業專家還能爲品牌進行賦能。例如，在丁香醫生與天貓INS BEAUTY合作中，丁香醫生即是與品質聯盟、李佳琦一起，打造了一條跨境護膚品成長之路。

　　據介紹，針對B端，丁香醫生及丁香簽約專家共同參與産品評審，現身天貓高配精華發布會，現場分享專業知識。針對C端，丁香醫生則是策劃了“全民肌膚大考”線上活動，在微博發起話題，帶動網絡討論熱度。最終實現了對天貓INS BEAUTY整場活動的BC雙端賦能。

　　對于美妝營銷來說，未來將更加深耕于開拓基于行業專家的商業合作模式，在爲消費者提供更加可靠的美妝産品的同時，解決與消費者溝通及創造信任感時的營銷難題。

                

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