女装带货6600万实战技巧！垂类直播间长青秘诀公开！

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• 来源：未知
• 时间：2022-08-13 07:25
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　　抖音带货需要明确自身的定位，明白自身定位后，设定一个可执行的直播目标，在这个目标上保持稳定发挥，例如单场要：

　　带货6000万，就要明确知晓我们平时带货就有超过千万的基础，之后制定策略方式，将单场GMC做到最大化。

　　第一阶段是0~20万、第二阶段20~100万、第三阶段100~500万、第四阶段500~1000万、第五阶段3000+、第六阶段6000万+。

　　在不同的阶段中，我们关注的重点也不一样，例如20万阶段：我们更多是需要让主播能够放飞自我，在直播过程中更好表现自己。

　　自2019年抖音开启直播带货以来，涌现了大量的头部达人和超头部达人，但都被淹没在时间的长河里 ，他们被称为“现象级达人”或“现象级主播”。

　　在抖音上爆火的越迅速，爆冷的速度也快，跟上热点账号、直播间突然爆火，热点结束，账号寿命很可能就此结束，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。

　　所以抖音想做成长久生意，一定要学会沉淀、沉淀信誉、沉淀口碑、沉淀粉丝、只有这样才能得到长久的发展。

　　明确自身所处六个阶段中的哪一个阶段。起步第一阶段用强人设，主播表现力强，容易让粉丝产生亲近感，或利用货品的性价比，让粉丝感受到不买就是亏的氛围感，直播间场景打造出专业感强、******性十足。

　　步入第二个阶段后，很容易遇到增长瓶颈，这个阶段需要强化主播，主播需要打造让粉丝有强烈的认同感，让粉丝记住主播，保持粉丝粘性。

　　第二阶段为什么要注意强化主播呢？一些商家、团队把直播脚本活动做得很好，但主播能力没有提升，后续直播间GMV很可能会停滞不前，主播是直播间长期发展的关键。

　　第三阶段垂类赛道的团队，会遇到很强的壁垒，例如女装赛道，以女强人的形式出镜，带货商品为西装大衣的类型，针对的人群较小。

　　第三阶段需要考虑货品强化，直播间要增加什么品类，直播间粉丝还需要什么产品，团队需要整理好粉丝标签，年龄、性别、喜好、地区等基于粉丝画像，扩大货盘。

　　抖音上大部分用户都是泛流量，用户浏览视频是为了******，直播带货更多是考虑精准流量的电商用户，如果进入直播间的流量并不是精准的电商用户，我们可以在直播过程中给到粉丝一些符合他调性、喜好的内容。

　　平台有两个特点，去中心化与品牌化，抖音核心功能算法，能精准匹配到用户感兴趣的内容。头部主播占据大部分的平台流量，其实这样不利于平台稳定发展，去中心化能够给到每个用户机会，围绕这一点打造品牌，利用品牌的形式进入直播间，系统不会对品牌商家进行打压。

　　大多数商家都会建立垂直领域，但服饰鞋类要转型3C数码、家电其他品类，是比较难转型成功的。扩大领域可以在相近的领域发展，鞋子服饰可以增加帽子、配饰等

　　直播带货前的准备工作是非常重要的，直播间如果稳定在每个月20万，可以通过一场直播活动策划，将直播间的天花板突破。

　　直播活动策划一般都要提前一个星期或一个月策划。了解账号粉丝、人群标签、品类相关，全面策划活动。

　　制定活动的目标GMV后，我们需要估算这场直播需要多少流量、客单价、成立、转化等目标，团队必须在开播前确定好，细节处理后在直播间就能清楚知晓，我们一场直播是否能达到预估的目标。

　　直播过程中的工作异常重要，直播时可能会面对各种突发情况，人气下降或效果不佳时应该如何随机应变。运营此时应该呢处更有吸引力的产品或福利将直播间氛围与人气拉高，把直播节奏重新带回轨道上。

　　直播结束后的售后与回访环节、用户维护对于电商来说同样重要，维护好老粉丝、老用户，让她们产生复购行为，引导老粉丝购买店铺其他的产品。

　　团队接手这个品牌前，品牌单场能够带货3000万GMV，在保持账号稳定的同时，我们增加了预期的目标。我们将GMV目标定在6000万，订单预估40万成交，订单转化率在10%左右，直播间流量预估750万，uv值500万左右。

　　有了细致的数值，我们就可以进行精细的计算，750万的直播间流量，不仅要利用付费投流与抖音的泛流量，还需要通过私域、站外等引流手段，提前预热直播。

　　转化如何提高？注重货品与玩法，货品的分为新款、引流款、爆款、返场款等，这些产品都提前准备好并且每个产品有对应的脚本。

　　准备好直播策略后，团队需要打起一百分精神跟进工作内容，活动周期中需要落实每个环节需要的道具，熟练铭记发货时间、产品信息等问题，能够第一时间在直播间回答粉丝。

　　本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供大家参考，不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。返回搜狐，查看更多

                

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